Вы занимаетесь страховым брокериджем. В чём смысл брокериджа в страховании?
Организация здравоохранения
- Что востребовано у компаний-заказчиков ДМС? Что они хотят от страховой для своих сотрудников?
- Что такое франшиза в ДМС?
- Насколько застрахованный в России защищен от произвола клиник? Страховая компания хочет потратить поменьше, клиника хочет взять со страховой компании побольше, а где человек в этой ситуации?
- Как вы справляетесь, на что ориентируетесь в правомерности предложенного доктором лечения?
- Почему на нашем рынке нет иностранных страховых компаний?
Брокеридж достаточно сложный вариант страхового бизнеса. Задача страхового брокера заключается в том, чтобы свести две конечные цели – страховую компанию и корпорацию.
Основная история – это, конечно, сервис, потому что страховые компании заточены на конкретные продукты, на конкретных клиентов. Брокер может подобрать конкретному клиенту соответствующую страховую компанию. Брокеры постоянно в рынке, брокер видит ситуацию: где какая команда, как мигрируют команды из одной страховой компании в другую, в каком состоянии конкретный страховщик в данном периоде времени находится. Кто-то демпингует, кто-то, наоборот, повышает цены... Страховой рынок очень живой; за год, пока обслуживается договор, ландшафт меняется кардинально. Каждый год клиент выбирает страховую компанию, HR не всегда успевают следить за тенденциями. Брокеры постоянно в рынке, постоянно видят, что происходит и очень адекватно могут посоветовать, куда перевести договор, или оставить его, или продлить на два года, или сделать договор франшизы. Сейчас на рынке появляется очень много опций, которые не лежат на поверхности.